MODELO DE HENRY JOANNIS Este modelo gira en torno a las motivaciones del consumidor. Está basado en la hipótesis de que todo consumidor tiene unos motivos para comprar o no un producto. Por lo tanto, tenemos dos formas de motivar a una persona: • Estimulando sus necesidades. • Reduciendo sus frenos Henry Joannis establece tres etapas para la creación de las campañas publicitarias: • Elección del eje psicológico, basado en la satisfacción que el producto aporta al consumidor. • Creación de la idea central de la campaña. Imaginar qué concepto representará la satisfacción que aporta al consumidor. • Realización del anuncio. Codificar el concepto basándonos en la fuerza de la comunicación visual. En esta fase debe tenerse en cuenta la adecuación de los mensajes a los medios que los van a difundir así como la presentación al cliente: la composición, texto de cuña, story board. Ejemplo: