MODELO DE HENRY JOANNIS

Este modelo gira en torno a las motivaciones del consumidor. Está basado en

la hipótesis de que todo consumidor tiene unos motivos para comprar o no un producto.

Por lo tanto, tenemos dos formas de motivar a una persona:

• Estimulando sus necesidades.

• Reduciendo sus frenos

Henry Joannis establece tres etapas para la creación de las campañas

publicitarias:

• Elección del eje psicológico, basado en la satisfacción que el producto

aporta al consumidor.

• Creación de la idea central de la campaña. Imaginar qué concepto

representará la satisfacción que aporta al consumidor.

• Realización del anuncio. Codificar el concepto basándonos en la fuerza de

la comunicación visual. En esta fase debe tenerse en cuenta la adecuación de

los mensajes a los medios que los van a difundir así como la presentación al

cliente: la composición, texto de cuña, story board.

Ejemplo: